mom-test

Extract honest customer insights by asking questions about their life instead of your idea. Master Rob Fitzpatrick's methodology for conversations that can't lie to you.

| Source | Rob Fitzpatrick - "The Mom Test" (2013) | | Core Principle | "Talk about their life instead of your idea. Ask about specifics in the past instead of generics or opinions about the future." |

| Why This Matters | People lie to be polite. Even your mom will say your idea is great. But they can't lie about what they've already done, what problems hurt them, and how they've tried to solve them. |

Извлекайте честную информацию о клиентах, задавая вопросы об их жизни, а не о вашей идее. Методика мастера Роба Фицпатрика для разговоров, которые не смогут вас солгать. Используйте, когда: **Перед созданием чего-либо**, чтобы убедиться, что проблема реальна и болезненна; **Звонки по поиску клиентов**, чтобы получить честные отзывы без наводящих вопросов; **Поворотные решения**, чтобы понять, стоит ли вам менять направление; **Приоритизация функций**, чтобы узнать, что на самом деле нужно клиентам, а не то, что они хотят; **Причин... Источник: guia-matthieu/clawfu-skills.