mom-test

Extract honest customer insights by asking questions about their life instead of your idea. Master Rob Fitzpatrick's methodology for conversations that can't lie to you.

| Source | Rob Fitzpatrick - "The Mom Test" (2013) | | Core Principle | "Talk about their life instead of your idea. Ask about specifics in the past instead of generics or opinions about the future." |

| Why This Matters | People lie to be polite. Even your mom will say your idea is great. But they can't lie about what they've already done, what problems hurt them, and how they've tried to solve them. |

Extrayez des informations honnêtes sur les clients en posant des questions sur leur vie plutôt que sur votre idée. Maîtrisez la méthodologie de Rob Fitzpatrick pour des conversations qui ne peuvent pas vous mentir. À utiliser lorsque : **Avant de construire quoi que ce soit** pour valider si le problème est réel et douloureux ; **Appels de découverte des clients** pour obtenir des commentaires honnêtes sans questions suggestives ; **Décisions pivots** pour comprendre si vous devez changer de direction ; **Hiérarchisation des fonctionnalités** pour savoir ce dont les clients ont réellement besoin par rapport à ce qu'ils disent vouloir ; **Prix... Source : guia-matthieu/clawfu-skills.