mom-test

Extract honest customer insights by asking questions about their life instead of your idea. Master Rob Fitzpatrick's methodology for conversations that can't lie to you.

| Source | Rob Fitzpatrick - "The Mom Test" (2013) | | Core Principle | "Talk about their life instead of your idea. Ask about specifics in the past instead of generics or opinions about the future." |

| Why This Matters | People lie to be polite. Even your mom will say your idea is great. But they can't lie about what they've already done, what problems hurt them, and how they've tried to solve them. |

Ottieni informazioni oneste sui clienti ponendo domande sulla loro vita invece che sulla tua idea. La metodologia del Maestro Rob Fitzpatrick per conversazioni che non possono mentirti. Utilizzare quando: **Prima di costruire qualsiasi cosa** per verificare se il problema è reale e doloroso; **Chiamate per la scoperta del cliente** per ottenere un feedback onesto senza domande ambigue; **Decisioni pivot** per capire se è il caso di cambiare direzione; **Priorità alle funzionalità** per scoprire ciò di cui i clienti hanno effettivamente bisogno e ciò che dicono di volere; **Prezzo... Fonte: guia-matthieu/clawfu-skills.