mom-test

Extract honest customer insights by asking questions about their life instead of your idea. Master Rob Fitzpatrick's methodology for conversations that can't lie to you.

| Source | Rob Fitzpatrick - "The Mom Test" (2013) | | Core Principle | "Talk about their life instead of your idea. Ask about specifics in the past instead of generics or opinions about the future." |

| Why This Matters | People lie to be polite. Even your mom will say your idea is great. But they can't lie about what they've already done, what problems hurt them, and how they've tried to solve them. |

استخرج رؤى العملاء الصادقة من خلال طرح أسئلة حول حياتهم بدلاً من فكرتك. منهجية السيد روب فيتزباتريك للمحادثات التي لا يمكن أن تكذب عليك. استخدمه عندما: **قبل بناء أي شيء** للتحقق مما إذا كانت المشكلة حقيقية ومؤلمة؛ **مكالمات اكتشاف العملاء** للحصول على تعليقات صادقة دون أسئلة استدراجية؛ **قرارات محورية** لفهم ما إذا كان يجب عليك تغيير الاتجاه أم لا؛ **تحديد أولويات الميزات** لمعرفة ما يحتاجه العملاء فعليًا مقابل ما يقولون أنهم يريدونه؛ **بريسين... المصدر: guia-matthieu/clawfu-skills.