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Use Osterwalder's Value Proposition Canvas to systematically achieve product-market fit by matching your products and services to customer jobs, pains, and gains

| Source | Value Proposition Design (2014) | | Experts | Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith - Strategyzer |

| Core Principle | "80% of new products fail not because they lack functionality, but because they miss the mark on what customers actually want. The VPC helps you design value propositions that match customers' jobs, pains, and gains." |

Utilizza il Value Proposition Canvas di Osterwalder per ottenere sistematicamente l'adattamento del prodotto al mercato abbinando i tuoi prodotti e servizi alle mansioni, alle difficoltà e ai vantaggi del cliente. Utilizzalo quando: **Lancia un nuovo prodotto o servizio** e devi convalidare la proposta di valore; **Lotta con l'adattamento del prodotto al mercato** e necessità di diagnosticare il motivo per cui i clienti non acquistano; **Riposizionamento di un'offerta esistente** per soddisfare meglio le esigenze dei clienti; **Entrare in un nuovo segmento di mercato** con diverse esigenze dei clienti; **Sviluppo... Fonte: guia-matthieu/clawfu-skills.