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Use Osterwalder's Value Proposition Canvas to systematically achieve product-market fit by matching your products and services to customer jobs, pains, and gains

| Source | Value Proposition Design (2014) | | Experts | Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith - Strategyzer |

| Core Principle | "80% of new products fail not because they lack functionality, but because they miss the mark on what customers actually want. The VPC helps you design value propositions that match customers' jobs, pains, and gains." |

Utilice el lienzo de propuesta de valor de Osterwalder para lograr sistemáticamente la adecuación del producto al mercado haciendo coincidir sus productos y servicios con los trabajos, dolores y ganancias de los clientes. Úselo cuando: **Lanzamiento de un nuevo producto o servicio** y necesite validar la propuesta de valor; **Luchando por la adecuación del producto al mercado** y necesidad de diagnosticar por qué los clientes no compran; **Reposicionar una oferta existente** para satisfacer mejor las necesidades de los clientes; **Ingresar a un nuevo segmento de mercado** con diferentes requisitos de los clientes; **En desarrollo... Fuente: guia-matthieu/clawfu-skills.