value-proposition-canvas

Use Osterwalder's Value Proposition Canvas to systematically achieve product-market fit by matching your products and services to customer jobs, pains, and gains

| Source | Value Proposition Design (2014) | | Experts | Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith - Strategyzer |

| Core Principle | "80% of new products fail not because they lack functionality, but because they miss the mark on what customers actually want. The VPC helps you design value propositions that match customers' jobs, pains, and gains." |

Utilisez le canevas de proposition de valeur d'Osterwalder pour atteindre systématiquement l'adéquation produit-marché en faisant correspondre vos produits et services aux tâches, difficultés et gains des clients. À utiliser lorsque : **Lancement d'un nouveau produit ou service** et besoin de valider la proposition de valeur ; **Vous avez du mal à trouver l'adéquation produit-marché** et devez diagnostiquer pourquoi les clients n'achètent pas ; **Repositionner une offre existante** pour mieux répondre aux besoins des clients ; **Entrer dans un nouveau segment de marché** avec des exigences clients différentes ; **Développement... Source : guia-matthieu/clawfu-skills.