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Positioning defines how your product is the best in the world at delivering some value that a well-defined set of customers care a lot about.

The core insight: Positioning is not messaging. It's not your tagline. It's the fundamental strategic decision about how you win in the market — what you compete against, how you're different, what value only you can deliver, and who cares most about that value.

Credit: This framework comes from April Dunford, author of Obviously Awesome and Sales Pitch, who has positioned over 200 B2B tech companies.

Da utilizzare quando viene richiesto di "posizionare il mio prodotto", "posizionare l'area di disegno", "differenziarsi dalla concorrenza", "definire la nostra categoria", "riposizionare" o "perché i clienti dovrebbero sceglierci". Aiuta a definire alternative competitive, valore differenziato, clienti target e categoria di mercato. La struttura di posizionamento di April Dunford di "Obviously Awesome" rende evidente il valore del tuo prodotto ai clienti giusti. Fonte: wdavidturner/product-skills.