positioning-canvas

Positioning defines how your product is the best in the world at delivering some value that a well-defined set of customers care a lot about.

The core insight: Positioning is not messaging. It's not your tagline. It's the fundamental strategic decision about how you win in the market — what you compete against, how you're different, what value only you can deliver, and who cares most about that value.

Credit: This framework comes from April Dunford, author of Obviously Awesome and Sales Pitch, who has positioned over 200 B2B tech companies.

Используйте, когда вас просят «позиционировать мой продукт», «холст позиционирования», «отличаться от конкурентов», «выяснить нашу категорию», «перепозиционировать» или «почему клиенты должны выбрать нас». Помогает определить конкурентные альтернативы, дифференцированную ценность, целевых клиентов и категорию рынка. Система позиционирования Эйприл Данфорд из «Очевидно потрясающе» делает ценность вашего продукта очевидной для нужных клиентов. Источник: wdavidturner/product-skills.