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Positioning defines how your product is the best in the world at delivering some value that a well-defined set of customers care a lot about.

The core insight: Positioning is not messaging. It's not your tagline. It's the fundamental strategic decision about how you win in the market — what you compete against, how you're different, what value only you can deliver, and who cares most about that value.

Credit: This framework comes from April Dunford, author of Obviously Awesome and Sales Pitch, who has positioned over 200 B2B tech companies.

À utiliser lorsqu'on vous demande de « positionner mon produit », de « positionner le canevas », de « se différencier des concurrents », de « déterminer notre catégorie », de « repositionner » ou « pourquoi les clients devraient nous choisir ». Aide à définir des alternatives compétitives, une valeur différenciée, des clients cibles et une catégorie de marché. Le cadre de positionnement d'April Dunford dans « Évidemment génial » rend la valeur de votre produit évidente aux bons clients. Source : wdavidturner/product-skills.

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