1) Context snapshot (objective, constraints, current baseline) 2) Partnership thesis (why partner, why now, partner types, non-goals) 3) Partner target list + scoring (top 10–30) + decision-maker + intro path 4) Partner pitch kit (1-page pitch + case-study/alpha angle + outreach templates)
5) Scalable offer + negotiation parameters (tiers, what’s standard vs bespoke, guardrails) 6) Deal process plan (MAP/pilot definition, stakeholders, timeline, “walk-away”) 7) Launch + operating cadence (enablement, co-marketing plan, metrics, check-ins) 8) Risks / Open questions / Next steps (always included)
3) Build the partner universe + score + pick the first wedge
Создайте пакет для реализации партнерства и BD (тезисы о партнерстве, целевой список + оценка, комплект информационно-пропагандистской деятельности, масштабируемое предложение + меры защиты для переговоров и план запуска). Используйте для партнерства, развития бизнеса (BD), стратегического партнерства, торговых партнеров, партнерства по платформе/интеграции и работы с партнерами. Категория: Продажи и GTM. Источник: oldwinter/skills.