copywriting-awareness

Master Eugene Schwartz's 5 Stages of Awareness framework from "Breakthrough Advertising" (1966) to write copy that meets prospects where they are.

Core Principle: Prospects exist on a spectrum of awareness. Your copy must meet them at their current stage and move them to the next. "It's not enough to have a great product to sell. You also need to meet the potential customer where they're at, in their current frame of mind."

Schwartz's Key Insight: "As your prospect moves through the stages, the selling job gets easier." The more aware the market, the more direct you can be.

Освойте систему «5 стадий осведомленности» Юджина Шварца из книги «Прорыв в рекламе» (1966), чтобы написать текст, отвечающий потенциальным клиентам там, где они находятся. Используйте, когда: пишете текст и не уверены, насколько «осведомлена» ваша аудитория; Создание многоэтапных воронок с разными сообщениями на каждом этапе; Создание последовательностей электронных писем, которые постепенно превращаются из холодных в готовые к покупке; Оптимизация рекламы под разную температуру аудитории; Диагностика того, почему существующая копия не конвертируется Источник: guia-matthieu/clawfu-skills.