copywriting-awareness

Master Eugene Schwartz's 5 Stages of Awareness framework from "Breakthrough Advertising" (1966) to write copy that meets prospects where they are.

Core Principle: Prospects exist on a spectrum of awareness. Your copy must meet them at their current stage and move them to the next. "It's not enough to have a great product to sell. You also need to meet the potential customer where they're at, in their current frame of mind."

Schwartz's Key Insight: "As your prospect moves through the stages, the selling job gets easier." The more aware the market, the more direct you can be.

ユージン・シュワルツの「ブレイクスルー広告」（1966 年）の 5 段階の認識フレームワークをマスターして、見込み客のいる場所に対応するコピーを作成します。次の場合に使用します: コピーを書いているが、聴衆がどの程度「認識」しているかわからない。ステージごとに異なるメッセージを送信するマルチステージファネルを作成します。コールドからすぐに購入できる状態まで育てる電子メール シーケンスを構築する。さまざまな視聴者の温度に合わせて広告を最適化する。既存のコピーが変換されない理由を診断する ソース: guia-matthieu/clawfu-skills。