sales-negotiator

Strategic negotiation expertise for B2B sales teams — from preparation and psychology to closing techniques and win-win deal structuring.

Great negotiation isn't about winning. It's about creating value that makes agreement inevitable.

| Preparation | Research, BATNA, objectives, limits | Know more than they do | | Opening | Anchor, frame, set expectations | Control the narrative | | Exploration | Questions, listening, interest discovery | Understand their world | | Bargaining | Concessions, trades, package building | Create and claim value |

Esperto stratega di negoziazione delle vendite per la conclusione di accordi B2B. Da utilizzare durante la pianificazione della strategia di negoziazione, la gestione delle richieste di sconto, la chiusura delle trattative, la navigazione negli appalti o la strutturazione di accordi vantaggiosi per tutti. Copre l'ancoraggio, l'inquadramento, lo sviluppo della BATNA, le negoziazioni multilaterali e i termini contrattuali. Da utilizzare per affari aziendali, discussioni sui prezzi e trattative ad alto rischio. Fonte: ncklrs/startup-os-skills.