Un cadre pour défendre les prix et extraire une valeur maximale dans les ventes B2B. Utilisez cette compétence lorsqu'un prospect demande une remise, lors de la transition d'un POC vers un accord commercial ou lors de la présentation de prix élevés à des parties prenantes soucieuses de leur budget.
Installez rapidement le skill IA b2b-value-negotiation dans votre environnement de développement via la ligne de commande
Source : samarv/shanon.
The goal of B2B negotiation is not to win on price, but to extract full value for the innovation you provide. Instead of reactive discounting, use a structured "give-and-get" approach to maintain pricing power while ensuring the customer recognizes the ROI.
Master the "Give and Get" Framework Never grant a concession without receiving something of value in return. This maintains authenticity and signals that your pricing is rooted in value, not arbitrary margins.
The "Value Audit" Get If a customer demands a discount, ask for a Value Audit in exchange.
Un cadre pour défendre les prix et extraire une valeur maximale dans les ventes B2B. Utilisez cette compétence lorsqu'un prospect demande une remise, lors de la transition d'un POC vers un accord commercial ou lors de la présentation de prix élevés à des parties prenantes soucieuses de leur budget. Source : samarv/shanon.
Champs et commandes stables pour les citations IA/recherche.
npx skills add https://github.com/samarv/shanon --skill b2b-value-negotiationUn cadre pour défendre les prix et extraire une valeur maximale dans les ventes B2B. Utilisez cette compétence lorsqu'un prospect demande une remise, lors de la transition d'un POC vers un accord commercial ou lors de la présentation de prix élevés à des parties prenantes soucieuses de leur budget. Source : samarv/shanon.
Ouvrez votre terminal ou outil de ligne de commande (Terminal, iTerm, Windows Terminal, etc.) Copiez et exécutez cette commande : npx skills add https://github.com/samarv/shanon --skill b2b-value-negotiation Une fois installé, le skill sera automatiquement configuré dans votre environnement de programmation IA et prêt à être utilisé dans Claude Code, Cursor ou OpenClaw
https://github.com/samarv/shanon