influence-psychology

Framework for applying the science of persuasion ethically and effectively. Based on six decades of research into why people say "yes" and what makes them comply with requests.

People don't make decisions rationally. They use mental shortcuts (heuristics) that can be triggered to influence behavior. These shortcuts evolved because they're usually reliable—but they can also be exploited.

The foundation: Understanding the psychological triggers that drive human compliance allows you to design products, messaging, and experiences that naturally align with how people actually make decisions.

Quadro della scienza della persuasione basato su "Influence: The Psychology of Persuasion" di Robert Cialdini. Da utilizzare quando è necessario: (1) progettare funzionalità che sfruttano la prova sociale, (2) scrivere testi e messaggi persuasivi, (3) analizzare il motivo per cui gli utenti intraprendono (o non intraprendono) azioni, (4) creare flussi di onboarding utilizzando impegno/coerenza, (5) progettare programmi di riferimento utilizzando la reciprocità, (6) verificare la persuasione etica, (7) applicare la psicologia dell'influenza alla progettazione, al marketing, alle vendite o alla negoziazione del prodotto. Fonte: wondelai/skills.